Les signaux de personnalisation, la proposition de valeur, l'appel à l'action, et les trois emails qui seront envoyés à vos prospects. Chaque section est à valider directement dans ce document.
Votre proposition de campagne, à valider section par section
Nous avons tiré au hasard 100 prospects de votre cible, nous les avons qualifiés un par un, puis nous avons mesuré sur leurs sites internet ce que nous pouvions dire de précis et de vérifiable sur chacun. Les emails sont construits uniquement sur ce que nous trouvons réellement, pas sur ce que nous aimerions trouver.
Ce document présente notre compréhension de votre offre, un échantillon de prospects réels, les signaux que nous savons récupérer et à quelle fréquence, l'appel à l'action et les trois emails. Vous validez ou vous commentez chaque section.
Comment donner votre retour
En bas de chaque section, trois options : valider la section, signaler ce qui doit être retravaillé, ou laisser un commentaire libre.
Sauvegarde automatique
Vos retours sont sauvegardés au fur et à mesure dans votre navigateur. Vous pouvez revenir sur le document plus tard et retrouver où vous en étiez. Nous recevons tout uniquement quand vous cliquez sur le bouton final de validation.
02 / Échantillon de prospects analysés
8 prospects passés au crible
Parmi les prospects qualifiés de votre base, nous en avons sélectionné 8 représentatifs pour tester la faisabilité des signaux de personnalisation IA avant de déployer sur toute la base.
Pour chaque prospect, cliquez pour voir ce que nous avons pu trouver. Ces données alimentent directement la personnalisation des emails.
1
Cegelec Clim Ouest Nantes
Julien Blais · Responsable bureau d'études · profil LinkedIn
Génie climatique en Loire-Atlantique et Maine-et-Loire, du neuf à la réhabilitation.
Cas riche, chantiers nommés
Ce qu'ils font
Chauffage, ventilation, climatisation, désenfumage, plomberie et tuyauteries industrielles. Traite aussi des salles blanches classées ISO 5, 7 et 8.
Pourquoi c'est une cible pour vous
Installateur en génie climatique de taille moyenne, qui conçoit et met en service les équipements techniques. La pose des capteurs et la couverture radio sont exactement le lot qu'il peut vous confier.
Ce que nous avons trouvé pour personnaliser
Trois chantiers nommés sur son site : la Clinique de la Baie à Morlaix, le lycée de la Joliverie à Saint-Sébastien-sur-Loire et le Crédit Mutuel de Bretagne à Trégueux.
Bureau d'études fluides et maîtrise d'oeuvre, indépendant, en Île-de-France.
Cas riche, chantiers nommés
Ce qu'ils font
Missions de conseil jusqu'à la maîtrise d'oeuvre totale sur des projets de bureaux, d'hôtels, de centres commerciaux, d'EHPAD et de centres de dialyse.
Pourquoi c'est une cible pour vous
Un bureau d'études fluides prescrit les équipements avant même l'appel d'offres. C'est le point d'entrée le plus en amont de votre chaîne.
Ce que nous avons trouvé pour personnaliser
Chantiers nommés : la Tour Hopen à Courbevoie, Le Sillon à Montpellier, Kedge Business School à Marseille.
Bureau d'études techniques et optimisation énergétique, en Limousin.
Cas riche, chantiers nommés
Ce qu'ils font
Conception d'installations, conseil, suivi et expertise énergétique pour des collectivités et des industriels.
Pourquoi c'est une cible pour vous
Petite structure très technique, qui suit ses affaires de bout en bout. Le dirigeant décide seul, donc le cycle de décision est court.
Ce que nous avons trouvé pour personnaliser
Chantiers nommés : le musée Adrien Dubouché à Limoges, le lycée de Bourganeuf, le lycée Jean Giraudoux à Bellac. Cite aussi ses chaufferies et ses sous-stations.
Entreprise familiale indépendante de génie climatique, 18 agences en France.
Cas moyen, typologies de bâtiments
Ce qu'ils font
Conception, installation et maintenance de chauffage, climatisation, traitement de l'air et gestion des énergies.
Pourquoi c'est une cible pour vous
Ils font déjà de la gestion des énergies et de la maintenance, donc ils ont un besoin permanent de remontée de données sur un parc de chantiers.
Ce que nous avons trouvé pour personnaliser
Pas de chantier nommé, mais les types de bâtiments sont affichés : hôtels, établissements de santé, bureaux, banques, commerces et industries.
Taille et zone
Saint-Quentin-Fallavier, 379 salariés
5
Walterre
Nicolas Dumaz · Responsable technique en efficacité énergétique · profil LinkedIn
Assistant à maîtrise d'exploitation, optimisation et décarbonation des installations CVC.
Cas moyen, typologies de bâtiments
Ce qu'ils font
Accompagne collectivités, bailleurs et gestionnaires tertiaires sur leurs installations de chauffage, ventilation et climatisation, en tiers de confiance indépendant.
Pourquoi c'est une cible pour vous
Leur métier consiste à mesurer et à prouver des économies. Sans donnée fiable qui remonte, leur prestation est aveugle.
Ce que nous avons trouvé pour personnaliser
Types de bâtiments affichés : EHPAD, groupes scolaires, logements. Ils citent explicitement les chaufferies.
Fiche d'entreprise quasiment vide, aucune description exploitable en ligne.
Pourquoi c'est une cible pour vous
Cas limite volontairement inclus : il faut prouver que la campagne tient même quand nous ne trouvons rien.
Ce que nous avons trouvé pour personnaliser
Rien. C'est le seul cas sur les 60 prospects qualifiés de l'échantillon. L'email démarre alors sans accroche personnalisée.
Taille et zone
Ostwald, 20 salariés
Votre retour sur cette sectionEnvoyé
03 / Signaux IA retenus
4 signaux en cascade
Nous cherchons quatre niveaux d'information sur chaque prospect, du plus précis au plus général. Les pourcentages ci-dessous ne sont pas des estimations : ils ont été mesurés en lisant réellement les sites des prospects qualifiés de l'échantillon.
01 · Les chantiers nommés
Niveau
Accroche la plus forte, email 1
Source d'info
Pages références et réalisations du site
Faisabilité
37% des prospects
Cegelec Clim Ouest
Donnée brute trouvée : Clinique de la Baie à Morlaix, lycée de la Joliverie
accroche qui cite deux de leurs chantiers, comme le ferait quelqu'un qui a ouvert leur site
Barbanel
Donnée brute trouvée : Tour Hopen à Courbevoie, Kedge Business School à Marseille
accroche sur deux opérations emblématiques, sans en empiler une troisième
JLM Ingénierie
Donnée brute trouvée : musée Adrien Dubouché à Limoges, lycée de Bourganeuf
accroche sur un musée et un lycée, deux bâtiments aux contraintes très différentes
02 · Les types de bâtiments
Niveau
Accroche principale, email 3 et repli de l'email 1
Source d'info
Pages secteurs, expertises et réalisations
Faisabilité
76% des prospects
Anvolia
Donnée brute trouvée : hôtels, établissements de santé, bureaux, banques
accroche sur les bâtiments qu'ils traitent, qui amène naturellement la chaufferie et les locaux techniques
accroche sur leur spécialité d'intégrateur, qui vaut typologie
03 · L'activité précise et la zone
Niveau
Le plancher, toujours disponible
Source d'info
Description de l'entreprise et page d'accueil
Faisabilité
98% des prospects
Climage
Donnée brute trouvée : climatisation pour le tertiaire, l'industrie et le commerce en Île-de-France
accroche sur ce qu'ils font et où ils le font, précise sans être intrusive
Cegelec Clim Ouest
Donnée brute trouvée : génie climatique en Loire-Atlantique et Maine-et-Loire
accroche de repli si aucun chantier n'est publié
04 · Les signaux bonus
Niveau
Enrichissement, jamais la colonne vertébrale
Source d'info
Site web, pages qualité et actualités
Faisabilité
26 à 40% selon le signal
Barbanel
Donnée brute trouvée : qualification RGE et contenu publié sur le décret tertiaire
sert à choisir le bon vocabulaire, pas à porter l'accroche
JLM Ingénierie
Donnée brute trouvée : mentionne ses chaufferies et ses sous-stations
permet de nommer le local exact où la donnée ne remonte pas
Un signal n'est utilisable comme accroche principale que s'il est disponible sur au moins 70 pour cent de la base. Nous avions d'abord envisagé d'accrocher sur la marque d'automate intégrée, type Siemens ou Schneider. Mesure faite, elle n'est visible que sur 9 à 14 pour cent des sites, donc nous l'avons abandonnée comme axe principal. Elle reste un bonus quand elle apparaît.
Votre retour sur cette sectionEnvoyé
04 / Proposition de valeur
L'angle retenu : leur parler de leurs bâtiments, jamais de nos capteurs
L'email s'ouvre sur leurs chantiers, puis décrit tout de suite le problème tel qu'ils le vivent : la chaufferie est au sous-sol, leurs clients veulent en suivre la consommation, et c'est justement là que la donnée cesse de remonter. Votre offre n'arrive qu'après, comme réponse à ce problème précis. Le problème est toujours formulé comme une contrainte physique, le béton et les niveaux enterrés, jamais comme une faute de l'installateur, qui est l'expert de ces bâtiments.
3 leviers concrets sont mobilisés dans la séquence d'emails, chacun répondant à une des douleurs prospect que vous avez identifiées :
Ingénieurs radio, pas poseurs de capteurs
Le calcul de couverture avant la pose, pour qu'aucun capteur ne reste muet.
les capteurs qui cessent de remonter
Dix minutes par capteur, sans travaux
Pose sans câble ni percement, et plusieurs centaines de capteurs en quelques jours.
les travaux et le câblage
Ils gardent leur client
Vous n'intervenez que sur la partie radio, l'automate et la relation client restent les leurs.
la peur de se faire prendre son client
Message central : poser des capteurs, beaucoup savent le faire. Calculer combien d'antennes il faut et où les placer pour que la donnée remonte de partout, y compris du sous-sol, c'est de l'ingénierie radio. Nous prenons ce lot sur leurs affaires, ils gardent leur client et leur automate.
Votre retour sur cette sectionEnvoyé
05 / Appel à l'action
Le cadeau : l'étude de couverture offerte sur un de leurs bâtiments
Plutôt que de demander un rendez-vous, nous offrons la première étape de votre travail. Le prospect donne un bâtiment sur lequel il travaille, vous lui rendez à partir des plans le nombre d'antennes nécessaires, leur positionnement et le nombre de capteurs. C'est immédiatement utile dans une affaire en cours, et cela démontre votre expertise au lieu de la promettre.
Une étude, pas une plaquette
Le prospect repart avec un chiffre exploitable sur un de ses bâtiments, qu'il travaille avec vous ou non.
Sans déplacement
L'étude se fait à distance, à partir des plans, partout en France. Aucune visite à organiser.
Question fermée, zéro friction
Pas de rendez-vous demandé, pas de lien d'agenda, pas de prix. Une question à laquelle on répond oui ou non.
Formulation type de l'email 1 : « Si vous avez une réhabilitation en cours, je peux vous faire l'étude de couverture gratuitement à partir des plans. Vous aurez le nombre d'antennes et de capteurs nécessaires. Ça vous intéresse ? »
Votre retour sur cette sectionEnvoyé
06 / Séquence de 3 emails
La pièce centrale de votre campagne
Les trois emails partent au même prospect, espacés de deux mois, avec le même objet pour rester dans le même fil de discussion. Le premier part de ses chantiers et lui propose l'étude de couverture. Le deuxième est une relance très courte, sans argument, dont le seul rôle est de lui faire relire le premier. Le troisième revient avec vos références et le repère des antennes, et redonne l'étude offerte.
Pour chaque email, vous trouverez le template avec les variables IA en doré, puis des exemples remplis sur des prospects réels de votre base. Cliquez sur un exemple pour le déplier.
Email 1 · Leurs chantiers, et la donnée qui n'en sort pas
Template
Accroche sur un ou deux de leurs chantiers, puis le problème formulé dans leur monde : la chaufferie est au sous-sol, leurs clients veulent en suivre la consommation, et c'est là que la donnée s'arrête. Votre métier arrive ensuite, puis l'étude offerte.
Objet :question {{activite_courte}}
Objet : question {{activite_courte}}
Bonjour {{prenom}}, j'ai vu que {{accroche_chantiers}}.
Dans {{univers_batiment}}, j'imagine que vos clients veulent suivre la consommation de la chaufferie, même quand elle est {{local_difficile}}. C'est justement là que les capteurs cessent de remonter, parce que le béton arrête le signal.
Je vous écris car c'est notre métier. Nous sommes ingénieurs radio, et nous calculons combien d'antennes il faut et où les placer avant de poser le moindre capteur. Ensuite les consommations d'énergie et d'eau, les températures et les relevés de compteurs remontent de partout, y compris du sous-sol.
Un capteur s'installe en dix minutes, sans câble et sans travaux.
Si vous avez {{type_chantier}} en cours, je peux vous faire l'étude de couverture gratuitement à partir des plans. Vous aurez le nombre d'antennes et de capteurs nécessaires. Ça vous intéresse ?
Jean-Claude Rousseau, Dimotec
PS : l'étude se fait à distance, nous intervenons partout en France.
3 exemples remplis
Cegelec Clim Ouest Nantes
chantiers nommés
Objet : question génie climatique nantes
Bonjour Julien, j'ai vu que vous êtes intervenus sur la Clinique de la Baie à Morlaix et sur le lycée de la Joliverie.
Dans une clinique ou un lycée, j'imagine que vos clients veulent suivre la consommation de la chaufferie, même quand elle est au sous-sol. C'est justement là que les capteurs cessent de remonter, parce que le béton arrête le signal.
Je vous écris car c'est notre métier. Nous sommes ingénieurs radio, et nous calculons combien d'antennes il faut et où les placer avant de poser le moindre capteur. Ensuite les consommations d'énergie et d'eau, les températures et les relevés de compteurs remontent de partout, y compris du sous-sol.
Un capteur s'installe en dix minutes, sans câble et sans travaux.
Si vous avez une réhabilitation en cours, je peux vous faire l'étude de couverture gratuitement à partir des plans. Vous aurez le nombre d'antennes et de capteurs nécessaires. Ça vous intéresse ?
Jean-Claude Rousseau, Dimotec
PS : l'étude se fait à distance, nous intervenons partout en France.
Anvolia
types de bâtiments
Objet : question génie climatique lyon
Bonjour Hervé, j'ai vu que vous intervenez sur des hôtels, des établissements de santé et des bureaux.
Dans un hôtel ou une clinique, j'imagine que vos clients veulent suivre la consommation de la chaufferie, même quand elle est au sous-sol. C'est justement là que les capteurs cessent de remonter, parce que le béton arrête le signal.
Je vous écris car c'est notre métier. Nous sommes ingénieurs radio, et nous calculons combien d'antennes il faut et où les placer avant de poser le moindre capteur. Ensuite les consommations d'énergie et d'eau, les températures et les relevés de compteurs remontent de partout, y compris du sous-sol.
Un capteur s'installe en dix minutes, sans câble et sans travaux.
Si vous avez un chantier en cours, je peux vous faire l'étude de couverture gratuitement à partir des plans. Vous aurez le nombre d'antennes et de capteurs nécessaires. Ça vous intéresse ?
Jean-Claude Rousseau, Dimotec
PS : l'étude se fait à distance, nous intervenons partout en France.
Esprit-Clim Services
aucune information trouvée
Objet : question climatisation
Bonjour Jean-Pierre, je me permets de vous écrire directement, sans détour.
Quand un bâtiment est équipé de capteurs, la consommation de la chaufferie du sous-sol est justement celle qui cesse de remonter, parce que le béton arrête le signal.
Je vous écris car c'est notre métier. Nous sommes ingénieurs radio, et nous calculons combien d'antennes il faut et où les placer avant de poser le moindre capteur. Ensuite les consommations d'énergie et d'eau, les températures et les relevés de compteurs remontent de partout, y compris du sous-sol.
Un capteur s'installe en dix minutes, sans câble et sans travaux.
Si vous avez un chantier en cours, je peux vous faire l'étude de couverture gratuitement à partir des plans. Vous aurez le nombre d'antennes et de capteurs nécessaires. Ça vous intéresse ?
Jean-Claude Rousseau, Dimotec
PS : l'étude se fait à distance, nous intervenons partout en France.
Votre retour sur l'email 1Envoyé
Email 2 · La relance courte
Template
Volontairement minuscule et sans argument. Son seul rôle est de faire remonter le prospect vers le premier email. Le mot « cette » suppose qu'il sait déjà de quelle étude il s'agit, alors qu'il l'a oubliée, et c'est ce décalage qui le pousse à relire. Aucune personnalisation en dehors du prénom, donc cet email est identique pour toute la base.
Objet :question {{activite_courte}}
Objet : question {{activite_courte}}
Bonjour {{prenom}}, je me permets une petite relance, au cas où vous n'auriez pas reçu mon mail précédent 😉
Au plaisir de faire cette étude de couverture avec vous,
Jean-Claude
Envoyé de mon iPhone
3 exemples remplis
Identique pour tous les prospects
seul le prénom change
Objet : question génie climatique nantes
Bonjour Julien, je me permets une petite relance, au cas où vous n'auriez pas reçu mon mail précédent 😉
Au plaisir de faire cette étude de couverture avec vous,
Jean-Claude
Envoyé de mon iPhone
Votre retour sur l'email 2Envoyé
Email 3 · Vos références, et le repère des antennes
Template
Nouvelle accroche, tirée cette fois des types de bâtiments et non des chantiers, pour ne pas répéter l'email 1. Puis la contrainte propre à ce type de local, vos deux références les plus parlantes, et le repère du nombre d'étages divisé par trois, qui donne envie de connaître son chiffre. Le PS lève la vraie objection d'un prescripteur.
Objet :question {{activite_courte}}
Objet : question {{activite_courte}}
Bonjour {{prenom}}, j'ai vu que {{accroche_typologie}}.
{{contrainte_du_local}}
Je reviens une dernière fois là-dessus parce que c'est exactement ce que nous calculons. Nous avons équipé les galeries souterraines de la Ville de Paris, où il n'existait aucun réseau, et posé environ 150 antennes pour relever les compteurs d'eau de l'île de la Réunion.
Pour vous donner un ordre de grandeur, sur une tour de bureaux il faut à peu près autant d'antennes que le nombre d'étages divisé par trois. Les sous-sols se traitent à part.
Si vous voulez le chiffre exact pour un de vos bâtiments, je vous fais l'étude de couverture gratuitement à partir des plans. Vous aurez le nombre d'antennes et de capteurs nécessaires. Ça vous intéresse ?
Jean-Claude
PS : vous gardez votre client et votre automate, nous ne prenons que la partie radio.
3 exemples remplis
Cegelec Clim Ouest Nantes
salles blanches
Objet : question génie climatique nantes
Bonjour Julien, j'ai vu que vous traitez aussi des salles blanches classées ISO 5.
Sur ce genre de local, j'imagine que vous ne pouvez ni percer ni tirer un câble une fois la salle en service. Le sans-fil devient la seule option, encore faut-il que le signal sorte de la pièce.
Je reviens une dernière fois là-dessus parce que c'est exactement ce que nous calculons. Nous avons équipé les galeries souterraines de la Ville de Paris, où il n'existait aucun réseau, et posé environ 150 antennes pour relever les compteurs d'eau de l'île de la Réunion.
Pour vous donner un ordre de grandeur, sur une tour de bureaux il faut à peu près autant d'antennes que le nombre d'étages divisé par trois. Les sous-sols se traitent à part.
Si vous voulez le chiffre exact pour un de vos bâtiments, je vous fais l'étude de couverture gratuitement à partir des plans. Vous aurez le nombre d'antennes et de capteurs nécessaires. Ça vous intéresse ?
Jean-Claude
PS : vous gardez votre client et votre automate, nous ne prenons que la partie radio.
Walterre
chaufferies
Objet : question efficacité énergétique annecy
Bonjour Nicolas, j'ai vu que vous intervenez directement sur les chaufferies.
Sur une chaufferie en service, j'imagine que tirer de nouveaux câbles suppose d'arrêter l'installation. Le sans-fil devient la seule option, encore faut-il que le signal sorte du local.
Je reviens une dernière fois là-dessus parce que c'est exactement ce que nous calculons. Nous avons équipé les galeries souterraines de la Ville de Paris, où il n'existait aucun réseau, et posé environ 150 antennes pour relever les compteurs d'eau de l'île de la Réunion.
Pour vous donner un ordre de grandeur, sur une tour de bureaux il faut à peu près autant d'antennes que le nombre d'étages divisé par trois. Les sous-sols se traitent à part.
Si vous voulez le chiffre exact pour un de vos bâtiments, je vous fais l'étude de couverture gratuitement à partir des plans. Vous aurez le nombre d'antennes et de capteurs nécessaires. Ça vous intéresse ?
Jean-Claude
PS : vous gardez votre client et votre automate, nous ne prenons que la partie radio.
JLM Ingénierie
musées et bâtiments administratifs
Objet : question ingénierie énergie limoges
Bonjour Jean-Luc, j'ai vu que vous intervenez aussi sur des musées et des bâtiments administratifs.
Dans ce genre de bâtiment, j'imagine que les locaux techniques sont dispersés et rarement au même niveau. Le sans-fil évite d'en recâbler la moitié, encore faut-il que le signal traverse.
Je reviens une dernière fois là-dessus parce que c'est exactement ce que nous calculons. Nous avons équipé les galeries souterraines de la Ville de Paris, où il n'existait aucun réseau, et posé environ 150 antennes pour relever les compteurs d'eau de l'île de la Réunion.
Pour vous donner un ordre de grandeur, sur une tour de bureaux il faut à peu près autant d'antennes que le nombre d'étages divisé par trois. Les sous-sols se traitent à part.
Si vous voulez le chiffre exact pour un de vos bâtiments, je vous fais l'étude de couverture gratuitement à partir des plans. Vous aurez le nombre d'antennes et de capteurs nécessaires. Ça vous intéresse ?
Jean-Claude
PS : vous gardez votre client et votre automate, nous ne prenons que la partie radio.
Votre retour sur l'email 3Envoyé
07 / Prochaines étapes
Ce qui se passe après votre validation
1
Vous validez ce document
Section par section, vous validez ou vous commentez. Nous ajustons le copywriting selon vos retours.
2
Vous nous autorisez vos références
L'email 3 s'appuie sur les galeries souterraines de la Ville de Paris et sur la télérelève des compteurs d'eau de l'île de la Réunion. Nous avons besoin de votre accord écrit et du chiffre exact d'antennes avant tout envoi.
3
Vous nous listez les contraintes par type de local
C'est le point qui demande le plus de votre temps, environ trente minutes. Pour chaque type de local (salle blanche, data center, chaufferie, parking enterré, cuisine collective, piscine, bloc opératoire, entrepôt), nous avons besoin d'une phrase de votre main décrivant la contrainte technique réelle. L'IA choisira dans votre liste au lieu de l'inventer, ce qui supprime tout risque d'erreur technique devant des professionnels du bâtiment.
4
Nous construisons la base
Extraction de vos 7 500 prospects sur toute la France, avec les filtres de taille convenus, puis qualification pour écarter les faux positifs.
5
Génération et lancement
L'IA rédige les passages personnalisés de chaque prospect à partir des informations sourcées, avec un contrôle qualité systématique, puis nous lançons la séquence.
Un point d'attention sur lequel nous avons besoin de votre arbitrage : l'étude de couverture offerte est ce qui déclenche les réponses, et vous nous avez dit qu'il ne fallait pas en avoir dix d'un coup. Dites-nous combien vous pouvez en absorber par mois. Nous calons le rythme d'envoi dessus, pour que la campagne ne vous amène jamais plus de demandes que vous ne pouvez en traiter.
08 / Votre validation
Prêt à envoyer votre validation ?
Voici l'état de vos retours sur chaque section clé. Une fois toutes les sections statuées (validées ou commentées), vous pouvez envoyer la synthèse complète.
Progression de votre validation
Vous pouvez envoyer même si tout n'est pas validé, les sections en commentaire seront reprises par Thibault.
Prospects
Signaux IA
Proposition de valeur
Appel à l'action
Email 1
Email 2
Email 3
Vos retours sont sauvegardés au fur et à mesure dans votre navigateur. Un récapitulatif complet sera envoyé par email à Thibault uniquement lorsque vous cliquez sur ce bouton final.